İş Satma Sanatı Gizli Gündem

Her Kararın Arkasında Bir Gizli Gündem Vardır. Bunlar, Hedef Kitlenizin Kalbinde Yatan İstekler, İhtiyaçlar Ve Değerlerdir. Her Satışın Arkasında Da Bir Gizli Gündem Yatar. Bunu Tespit Ederek Güçlerinizi, İnançlarınızı Ve Amaçlarınızı Bu Gizli Gündemle Bağlantıya Geçirdiğinizde Kazanırsınız. İş Satmanın, Müşterinizin Gizli Gündemini Anlayıp Hedef Kitleyi Harekete Geçirmenin Simyasını Sunan, Harika Bir Kitap.“Tüm İş Deneyimim Boyunca, Öğrendiğim En Önemli Şey, İnsanlara Bir Zombi Gibi Sizin Söylediğiniz Şeyi Yaptıracak Sihirli Bir Formül, Bir Numara Veya Hipnotik Bir İkna Tekniği Olmadığıydı. Aksine, Satın Almaya Dair Her Kararın Arkasında, Hakkında Konuşulmayan Duygusal Bir Motivasyon Vardır. İşte Gizli Gündem Budur. İnsanlar Gözleri Boyandığı İçin Değil Size İnandıkları İçin Sizi Takip Eder; Değerlerini, İsteklerini Ve İhtiyaçlarını Anladığınız İçin Sizi İşe Alırlar, Sizi Terfi Ettirirler Ve Sizden Ürün Satın Alırlar. İş Almak Ve Destekçi Edinmek İçin Atmanız Gereken İlk Ve En Önemli Adım, Gizli Gündemin Altında Yatan Güçlü Duyguları Anlamaktır. Bu Kitap, Hedef Kitlenizin Gizli Gündemini Nasıl Ortaya Çıkaracağınız Ve İlgi Uyandırmak, Kazanmak İçin Ne Yapmanız Gerektiği Hakkındadır.” Kevin Allen “Kevin’İn Çevresindeki İnsanları Geliştirmek Ve Onlara İlham Vermek Konusunda Özel Bir Yeteneği Var. Cömert Ruhu Kitabın Her Sayfasına Sinmiş.” Steve Overman, Nokia“En İkna Edici Satış Sunumunu Ve En İlham Verici Vizyonu Keşfetmek İsteyen Herkes Bu Kitabı Okumalı.” Prof. Dr. Joe Plummer, Columbia Business School”