Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta
Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tu¨m kaynakları emrinize sunacak.
Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da gu¨çlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönu¨şecek.
Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.
Farklı Ol! Fark Yarat...
BÖLÜM 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı
BİRİNCİ KAPI / Satışın Gizemli Du¨nyasını Keşfet
Kralların & Kraliçelerin Devri
Değişen Paradigmalar, Değişen Du¨nya ve Satış Stratejilerine Etkileri
Reklam Bombardımanı
Bugu¨nu¨n Tu¨keticisi
Neden Satın Alırız?
İKİNCİ KAPI / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi
Paradigma, Değerler & Hedefler
Nedenini Bul
Motivasyon Kaynakların Neler?
Pozitif Bakış Açısı
Özgu¨ven
Bireysel Gu¨ç Analizi
Kör Noktaların Keşfi
Sen Kimsin?
ÜÇÜNCÜ KAPI / Mu¨şterini Keşfet
Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları
Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
Davranış Modelleri
Profillerin Satın Alma Eğilimleri
Üru¨n veya Hizmetin Yaşam Döngu¨su¨ ve Profil Davranışları
DÖRDÜNCÜ KAPI / Du¨nyayı ve Mu¨şterini Bu¨yu¨leme Gu¨cu¨nu¨ Keşfet
İten misin? Çeken misin?
İlk “İz”lenim
Usta Bir İletişimci Ol
Değeri ve Faydayı Sun
Eski Beyne Hitap Et
Deneyim Yaşat
Gu¨ven Al – Gu¨ven Ver
Networking
Duygulara Dokun
Kimliklere Satış
Problem Çözu¨cu¨ Ol
Satışta Karakter Oyunculuğu
Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma
BÖLÜM 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası
SOR
ANLA
SUN